« Alliance » n’est pas un concept juridique, mais un nom de guerre et de diplomatie, couvrant une action offensive et défensive selon la définition de M.Jacque NAVEAU . Le terme s’applique à une multitude de forme d’ententes et de regroupements commerciaux....
Le Yield Management est l’un des axes forts de la stratégie de croissance des compagnies aériennes ces dernières décennies notamment chez Air France-KLM. Le Yield Management (désigné également sous le terme de «Revenue Management» ou encore de «Tarification...
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Le Hub est un terme Anglais qui signifie Moyeu, c’est aussi un modèle d’organisation du trafic qui fait converger toutes les liaisons vers une plate forme unique (Aéroport Pivot). Il possède une structure centralisée qui engendre une forte concentration...
La plus haute instance, le « Commercial Committee » définit les orientations et le cadrage de la coopération commerciale entre Air France et KLM. Le « Commercial Committee » contrôle la mise en oeuvre des synergies et plus largement des plans d’action...
L’ouverture du premier terminal low cost à l’aéroport de Marseille-Provence mettrait-il le feu aux poudres? En gagnant mercredi son troisième client, quelques jours seulement après son inauguration, MP2 s’est attiré les foudres d’Air France. Dès le lendemain,...
Prix : Le succès de ces compagnies repose comme pour les MVNO (Mobile Virtual Network Operator) sur un contrôle absolu de leurs coûts à tous les niveaux. En effet, l’objectif est de réduire au maximum les coûts d’exploitation et de gestion, de façon à...
Au départ, l’objectif des compagnies à bas coûts était de toucher une clientèle « délaissée » par les grandes compagnies en offrant des tarifs diversifiés aux différents types de ménages. Aujourd’hui, on peut constater que grâce aux tarifs pratiqués par...
Le marché des compagnies aériennes low-cost représente une véritable niche. En effet, surfant sur la vague du "low-cost", l'avenir d'EasyJet et de ses confrères semble prometteur du fait d’une demande accrue. Les compagnies établies en France sont aujourd’hui...
Depuis le milieu des années 90, nous avons pu constater l’émergence de nouveaux acteurs sur le marché aérien. En effet, le phénomène des compagnies à bas coûts américaines s’est propagé en France. Si le développement de ces compagnies est récent, il n’en...
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La stratégie commerciale d’Air France- KLM à l’international repose essentiellement sur la complémentarité des savoirs faire en matière de fondamentaux pour développer leur compétitivité. Ainsi, des plans d’actions coordonnées ont été élaborés et des...
